Кейс Астро

/ перфоманс

Снизили на 50% стоимость квалифицированной заявки для ЖК с ограниченной матрицей лотов

Как перестроить рекламную подачу под реальные остатки, сделать акцент на планировках и найти более эффективную связку каналов?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Тюмень, Тюменская область

География клиента:

Клиент обратился с проектом, который уже вел другой подрядчик. В продаже оставались только семейные форматы — евро-2, евро-3 и евро-4, без студий и однокомнатных. При этом до сдачи дома оставалось немного времени, а в реализации было около 100 квартир, поэтому проект требовал более точной и аккуратной подачи в рекламе

Этап проекта:

Выдача ключей в 2026

Период работы:

Февраль 26 - наст. вр.

Задача

Перед командой стояла задача пересобрать рекламную модель так, чтобы проект начал приводить более качественные обращения по прогнозируемой цене. Нужно было понять, какие связки каналов, аудиторий и рекламной подачи лучше работают именно на квалифицированную заявку, сместить акцент с широкой лидогенерации на более точную коммуникацию

Фокус на семейных планировках

Сегментация спроса

Оптимизация каналов

Решение

Коммуникацию собрали вокруг оставшихся в продаже форматов квартир, сделав акцент на планировках, их преимуществах и наполнении жилого комплекса. После теста нескольких каналов команда усилила Яндекс Директ РСЯ, так как именно этот инструмент дал лучший результат по стоимости квалифицированной заявки

Решение 1

Стратегия

Сместили акцент с общей подачи на семейные форматы и сильные УТП планировок

Решение 2

Выбор канала

Протестировали многоканальную модель, а затем усилили Я. Директ РСЯ как основной источник

Решение 3

Сегментация

Разделили спрос по сценариям поиска, чтобы точнее вести аудиторию в нужные форматы квартир

Решение 4

Креатив

Показывали в рекламе сами планировки, мастер-спальни, гардеробные и наполнение ЖК

Результаты

После пересборки рекламной модели проект вышел на более качественный и управляемый результат. Фокус на планировках, переход к более точной работе в РСЯ и корректировка рекламной подачи позволили сократить стоимость квалифицированной заявки, при этом конверсия в квалифицированное обращение выросла

50%

снижение стоимости квала

5 148 ₽

стоимость обращения

42%

доля квал. обращений

18 800 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца