/ перфоманс

8,6% ДРР и 591 заказ в месяц на Wildberries для премиум корма Bisko

Как перераспределить рекламный бюджет в пользу прибыльных товаров и снизить расходы на продвижение

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Краснодар, Краснодарский край

География клиента:

Клиент пришёл с высоким ДРР — 35% во внутренней рекламе Wildberries. Значительная часть выручки уходила на продвижение, из-за чего реклама давала низкую окупаемость и сдерживала рост продаж. При этом у бренда уже был стабильный объём заказов и существенный рекламный бюджет, поэтому требовалось повысить эффективность текущего продвижения без потери объёма продаж

Ниша проекта:

Корм для кошек и собак

Период работы:

Май 24 - Январь 25

Задача

Необходимо было повысить окупаемость рекламных вложений и приблизить ДРР к целевому показателю, сохранив объём продаж. Для этого требовалось найти наиболее эффективные позиции и направления продвижения, перераспределить бюджет и создать условия для дальнейшего роста продаж

Оптимизация карточек

Фокус на прибыльных позициях

Расширение географии продаж

Решение

Сместили фокус с наращивания рекламных вложений на повышение их отдачи. Проанализировали ассортимент и эффективность продвижения, после чего сосредоточили ресурсы на направлениях с наибольшим потенциалом, а также усилили представленность товаров

Решение 1

Стратегия

Обновили визуал товаров и сделали преимущества продукта более заметными для покупателей

Решение 2

Продвижение

Расширили семантику и адаптировали содержание карточек под релевантные поисковые запросы

Решение 3

Сегментация

Настроили внутреннюю рекламу и распределили бюджет в пользу рентабельных позиций

Решение 4

География

Запустили продвижение в регионах без продаж, чтобы привлечь новый спрос

Результаты

За три месяца работы удалось значительно повысить эффективность рекламных вложений и снизить долю расходов на продвижение. При этом проект сохранил стабильный объём продаж и заказов, а рекламный бюджет продолжил обеспечивать необходимый масштаб продвижения

591

кол-во заказов за месяц

8,6%

средний ДРР

4–5 млн ₽

средняя выручка

Результаты указаны за весь период работы