/ перфоманс

+178% к объему лидов и 47% к количеству продаж в нише привоза авто из США

Как выстроить предсказуемую лидогенерацию через сквозную аналитику и разделение кампаний по сегментам?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Екатеринбург, Свердловская область

География клиента:

Проект находился на этапе масштабирования, но поток лидов оставался нестабильным и плохо прогнозируемым. Продажи во многом зависели от рекомендаций, а системной аналитики по обращениям и качеству заявок не было. Из-за отсутствия CRM команда не могла точно оценивать, какие источники приводят целевых клиентов

Ниша:

Привоз авто из США

Период работы:

Октябрь 22 - наст. вр

Задача

Нужно было разобрать текущие рекламные кампании, найти причины нестабильного потока заявок и выстроить систему лидогенерации, которая дает прогнозируемые обращения, снижает зависимость от рекомендаций и позволяет оценивать качество трафика через аналитику

Аудит рекламных кампаний

Чат-лендинг

Сквозная аналитика

Решение

Мы перестроили воронку привлечения: разработали чат-лендинг, настроили Яндекс. Директ, подключили сквозную аналитику и разделили кампании по сегментам автомобилей. Это позволило вести трафик на более точные посадки, оптимизировать рекламу и контролировать качество обращений

Решение 1

Стратегия

Организовали стабильную работу поисковых кампаний с оптимизацией на заявки и звонки по подбору авто

Решение 2

Выбор канала

Сфокусировались на Яндекс. Директе как основном канале спроса и усилили его

Решение 3

Сегментация

Разделили рекламные кампании по сегментам авто, чтобы точнее попадать в разные запросы

Решение 4

Креатив

Подготовили новые рекламные связки и посадочные сценарии под разные сегменты

Результаты

После настройки рекламной связки и сегментации удалось выстроить стабильный поток обращений с контролем качества лидов. Проект начал получать заявки по понятной стоимости, а доля квалифицированных обращений показала, что трафик стал более точным для отдела продаж

141

квал. обращений получено

2 840 ₽

стоимость обращения

43,5%

доля квал. обращений

6 514 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца