Кейс: Авто под заказ

/ перфоманс

Снизили стоимость первичной заявки на 25% для компании по привозу авто

Как выстроить перфоманс-маркетинг в нише привоза авто так, чтобы рост объема не бил по качеству заявок и работе отдела продаж?

/ перформанс

О проекте

С чем пришел клиент

Российская Федерация

География клиента:

Клиент обратился с действующим направлением по подбору, покупке и доставке автомобилей из-за рубежа. При этом рекламное продвижение нуждалось в более глубокой аналитике: важно было оценить качество входящего трафика, различия между направлениями и влияние рекламных кампаний на стоимость заявки и дальнейшую конверсию.

Бюджет проекта:

120 000 ₽/мес

Период работы:

Декабрь 24 - наст. время

Задача

Необходимо было выстроить понятную модель продвижения услуги привоза авто из-за рубежа: увеличить объем входящих обращений, определить, какие рекламные направления дают более качественный трафик, и перераспределить рекламную активность так, чтобы улучшить стоимость заявки без потери качества потока.

Оценка качества обращений

Снижение стоимости заявки

Оптимизация рекламных кампаний

Решение

На старте мы проанализировали данные кабинетов, чтобы понять, какие направления привоза работают эффективнее по качеству заявок. Выяснилось, что кампании по Корее и ОАЭ приводят обращения дороже, чем направление по Китаю, поэтому трафик сместили в пользу более результативных связок.

Решение 1

Стратегия

Построили работу на основе аналитики рекламных кабинетов, чтобы сокращать дорогой трафик

Решение 2

Выбор канала

Перераспределили трафик в кампании с более лучшей стоимостью заявки и экономикой привлечения

Решение 3

Сегментация

Разделили продвижение по направлениям, чтобы оценивать эффективность каждого привоза отдельно

Решение 4

Креатив

Адаптировали подачу под приоритетные направления, чтобы поддержать более эффективные кампании

Результаты

По итогам периода проект вышел на рабочую модель привлечения, которая дала рост входящего потока и коммерческий результат. После этого акцент в работе закономерно сместился на более тонкую настройку качества заявок, чтобы поддерживать эффективность рекламы без перегрузки отдела продаж.

600 ₽

стоимость обращения

12

количество продаж

5%

конверсия сайта

Результаты указаны за период работы одного месяца