дано
строительная компания - Ромекс Девелопмент. Высокая стоимость поступающих лидов. 270 заявок/мес - 6 902, 34 р. стоимость лида.
"
В большинстве случаев рекламные агентства ограничиваются одной площадкой. Но в случае performance-стратегии это сильно сужает охватный потенциал рекламных кампаний в следствии чего входящий поток клиентов.
В проектах c бюджетом от 300 000₽ мы не ограничиваемся одним рекламным каналом, а диверсифицируем их, потому что в каждом канале разный паттерн клиента к которому можно и нужно находить подход.
В проектах c бюджетом от 300 000₽ мы не ограничиваемся одним рекламным каналом, а диверсифицируем их, потому что в каждом канале разный паттерн клиента к которому можно и нужно находить подход.
решение
При составлении медиа-плана, было решено использовать три рекламных канала: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram
все решения используются в связке конструктора Тильда и Марквиз для быстрой корректировки и тестирования гипотез, что позволяет моментально вносить правки без ожидания. При изменениях: торгового предложения/ обновления рендеров и планировок/ транслируемого рекламного оффера
Работа над посадкой
4−7% конверсии дает решение с хорошо проработанным торговым предложением и правильно структурированным квизом
Запуск Яндекс Директа — 17.09.2022, начался со стандартного решения, которым пользуются в этой нише: часть бюджета ушло на брендовую рекламу и рекламу с привязкой к ГЕО ЖК. По статистике наших проектов — это не более 10%.
Сентябрь - старт рекламных кампаний
Оставшийся бюджет ушел на медийную рекламу, которую оптимизировали по ключевым целям проекта.
Для формата медийной рекламы использовались мастер кампаний и РСЯ. Поскольку нам известна средняя стоимость рыночной заявки, оптимизация кампании началась с оплатой за конверсию
Попытки оптимизации, которые не принесли результат:
перелом
21 сентября - мобилизация. Остановка заявок, переходов, охватов
- повышение рекламного бюджета на кампании
- повышение стоимости заявки
- пытались запустить за клик в РСЯ, но максимальная ставка которую мы могли себе позволить не давала нам пройти аукцион так как он был слишком перегрет
- расширение рекламной кампании, путем увеличения интересов и сайтов
- отказ от ограничений по аудитории и минус площадок
для быстрого теста гипотезы, мы пошли в Telega.in. Собрали 18 каналов — по ГЕО + ЦА.
решение
уйти от широких запросов с высокой конкуренцией в сторону среднечастотных запросов с сегментацией, начиная с уровня группы кампаний
1
2
результат
с 27.09.2022 по 29.09.22
Потрачено с НДС +12%
комиссия платформы
комиссия платформы
Количество лидов
53 000
136
Ср.стоимость лида с НДС+12% комиссия платформы
389.7
вконтакте
продолжало работать решение с преимуществом ЖК в лид формы. Результатами ВК мы были довольны. После 21.09 кампании в ВК на удивление не сломались, показатели стоимости заявок остались на том же уровне.
яндекс
к концу сентября плотно занимаемся Яндексом, готовим к запуску 01.10.2022
октябрь
Готовые рекламные кампании и посадочные страницы для Яндекс директа запустили с сегментацией.
Для обучения рекламной кампании использовали стратегию оптимизации конверсий с оплатой за клики
Для обучения рекламной кампании использовали стратегию оптимизации конверсий с оплатой за клики
Во ВКонтакте мы запускаем рекламу на широкую аудиторию, так как это дает медийный охват, в связке с проработанным торговым предложением — это приносит хороший результат.
Зная как работают рекламные кампании на ручных настройках можно не бояться перерасхода бюджета, как это возможно при использовании автоматических стратегиях в ВК.
ноябрь
В Я. Директе продолжалась работа над оптимизацией рекламных кампаний путем чистки площадок, аудитории и отключением/оптимизации рекламных объявлений.
Во ВКонтакте были хорошие результаты, но мы решили протестировать новую связку по получению заявки (все же любят А/В тесты?), сравнив форму сбора заявок из приложения в ВК, с посадкой сайта, который используется в Я. Директе и Телеграм.
показатели по каналам за 3 месяца
- стоимость заявки уменьшилась в 3 раза
- количество выросло в 2 раза
- процент брака сократился на 25%
итог
Ошибка конкурентов была в использовании всего бюджета только в Я. Директе с настройкой рекламы на всю Россию, что привело к получению заявок, не продвигающихся по воронке продаж.
В нашем решении бюджет распределялся на несколько каналов трафика. А чтобы заявки были наиболее целевые и цикл сделки сократился, мы ограничились географией рекламы по Краснодару и краю.
ОСТАЛИСЬ
оставьте ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
ВОПРОСЫ?