/ перфоманс

5 записей на сумму 1,25 млн ₽ для стоматологии премиум-сегмента

Как выстроить продвижение сложной стоматологической услуги так, чтобы аудитория понимала ценность продукта до заявки?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Краснодар, Краснодарский край

География клиента:

Клиент обратился с направлением элайнеров Invisalign в премиальной стоматологии. Рекламу уже запускали ранее, но результат не устраивал: стоимость заявки доходила до 2 000 ₽, а качество обращений было нестабильным. Аудитория слабо понимала ценность продукта, поэтому часть заявок не доходила до реальной записи

Бюджет:

200 000 ₽ / мес

Ниша:

Стоматология

Задача

Необходимо было выстроить модель продвижения направления Invisalign, которая одновременно повышает узнаваемость продукта, расширяет охват целевой аудитории и приводит больше квалифицированных заявок. Важно было донести ценность элайнеров и довести аудиторию до понятного действия: записи на консультацию

Перфоманс подход

Прогрев аудитории

Фокус на квалификации

Решение

Мы выстроили продвижение вокруг быстрого поиска связки, которая доводит аудиторию от первого касания до заявки. На старте делать тесты, чтобы понять, какие сообщения лучше работают в нише элайнеров. После тестов сместили фокус на понятную ценность Invisalign для новой аудитории

Решение 1

Стратегия

Сделали ставку на узнаваемость Invisalign и понятный посыл о ровных зубах без брекетов

Решение 2

Выбор канала

Использовали Яндекс Директ как основной канал для работы с целевым спросом

Решение 3

Сегментация

Разделили аудиторию по уровню знакомства с брендом

Решение 4

Креатив

После тестов заменили форму на квиз, чтобы повысить вовлечение и конверсию в заявку

Результаты

Работа с релевантной аудиторией, сегментация по уровню прогрева и переход на более вовлекающий формат заявки позволили улучшить качество обращений по направлению Invisalign. Кампания дала поток лидов и реальные записи на услугу с высоким средним чеком

65

квал. обращений получено

1 200 ₽

стоимость обращения

68%

доля квал. обращений

1 750 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца