Кейс ЖК Ленинградский квартал

/ перфоманс

5 продаж в месяц для застройщика комфорт-класса в Мариуполе

Как усилить продажи через Яндекс, если основной поток у проекта уже идет из брендового трафика, а перфоманс-каналы нужно фактически запускать заново?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Мариуполь, Донецкая область

География клиента:

Клиент обратился с проблемой, когда основной объем продаж шел за счет брендового трафика, а перфоманс-каналы почти не давали прямого вклада в сделки. При этом у проекта уже был действующий подрядчик, поэтому мы подключались как дополнительный источник квал. обращений. Отдельной особенностью была разная мотивация аудиторий: от прямых покупателей до инвесторов, чувствительных к условиям покупки.

Этап проекта:

Старт продаж

Период работы:

Февраль 26 - наст. вр.

Задача

Необходимо было увеличить объем квалифицированных лидов и сделать перфоманс-каналы более заметным источником обращений для проекта. Важно было найти рабочую модель привлечения, которая даст дополнительный вклад в продажи и позволит выстроить более понятную экономику по лидам

Работа с горячим спросом

Сегментация аудиторий

Сильные финансовые офферы

Решение

В работе собрали коммуникацию вокруг двух направлений спроса: аудитории из регионов с интересом к покупке через ипотеку и местных жителей, которые тоже дали хороший отклик. В основе подачи были понятные офферы, сильные продуктовые акценты и разделение кампаний по типам спроса, что дало более стабильный и управляемый результат

Решение 1

Стратегия

Собрали подачу вокруг УТП локации, готовых литеров и понятной выгоды для покупателя

Решение 2

Выбор канала

Сделали ставку на Яндекс Директ как отдельный источник квал. лидов и последующих продаж

Решение 3

Сегментация

Разделили кампании на РСЯ, поиск и брендовый поиск под аудиторию из РФ и локальный спрос

Решение 4

Креатив

Вынесли в офферы ипотеку 2%, минимальный платеж и покупку без первого взноса

Результаты

По проекту удалось собрать стабильную систему лидогенерации с понятной экономикой и регулярным вкладом в продажи. В течение трёх месяцев стоимость заявки удерживалась на низком уровне, а фактический объём обращений стабильно превышал план

180

квал. обращений получено

800 ₽

стоимость обращения

от 5

сделок в месяц

2 500 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца