/ перфоманс

ДРР 18% и стабильные покупки для официального бренда Medipeel

Как превратить хаотичные продажи из соцсетей в прогнозируемый поток покупок через точную работу со спросом?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

Российская Федерация

География клиента:

Клиент продвигался через Instagram и Telegram, но продажи оставались хаотичными и плохо прогнозируемыми. Опыта работы с Яндекс Директом до этого не было, поэтому проекту не хватало управляемого канала, который можно оценивать по продажам и стабильно масштабировать

Ниша:

Официальный бренд магазина корейской уходовой косметики

Период работы:

Июль 24 - наст. вр

Задача

Необходимо было развить Яндекс Директ как прогнозируемый канал продаж: уйти от хаотичного трафика из соцсетей, собрать стабильный спрос на товары и повысить конверсию на пути от перехода до покупки

Сегментированные фиды

Тестирование подачи

Доработка воронки

Решение

Мы выстроили продвижение вокруг точного товарного спроса: собрали сегментированные фиды под разные подборки, протестировали подачу товаров и усилили путь пользователя от клика до покупки. Дополнительно доработали корзину, чтобы входящий трафик лучше конвертировался в заказ

Решение 1

Стратегия

Сфокусировались на целевой аудитории, которая уже ищет продукты и готова к покупке

Решение 2

Выбор канала

Развили Яндекс Директ как performance-канал, чтобы получать прогнозируемый поток заказов

Решение 3

Сегментация

Собрали ручные товарные подборки и разделили подачу по группам спроса, чтобы попадать в интерес

Решение 4

Креатив

Тестировали разные варианты описаний товаров для подачи, которая доводит до покупки

Результаты

За период работы удалось сделать продвижение более управляемым: трафик стал точнее попадать в целевой спрос, а путь до покупки — лучше конвертировать пользователей в заказы. Проект вышел на стабильные показатели по стоимости покупки, среднему чеку и доле новых покупателей.

18%

ДРР с учетом медийных размещений

1 600 ₽

стоимость покупки

86%

уникальных покупателей за период работ

8 900 ₽

средняя стоимость купленной корзины

Результаты указаны за весь период работ