Performance marketing

в момент

мобилизации

Рынок недвижимости упал, Яндекс сломался

Дано

строительная компания - Ромекс Девелопмент. Высокая стоимость поступающих лидов. 270 заявок/мес - 6 902, 34 р. стоимость лида.

В большинстве случаев рекламные агентства ограничиваются одной площадкой. Но в случае performance-стратегии это сильно сужает охватный потенциал рекламных кампаний в следствии чего входящий поток клиентов.

В проектах c бюджетом от 300 000₽ мы не ограничиваемся одним рекламным каналом, а диверсифицируем их, потому что в каждом канале разный паттерн клиента к которому можно и нужно находить подход

решение

При составлении медиа-плана, было решено использовать три рекламных канала: Яндекс.Директ, ВКонтакте, Telegram

все решения используются в связке конструктора Тильда и Марквиз для быстрой корректировки и тестирования гипотез, что позволяет моментально вносить правки без ожидания. При изменениях: торгового предложения/ обновления рендеров и планировок/ транслируемого рекламного оффера

Работа над посадкой

4−7% конверсии дает решение с хорошо проработанным торговым предложением и правильно структурированным квизом

Запуск Яндекс Директа — 17.09.2022, начался со стандартного решения, которым пользуются в этой нише: часть бюджета ушло на брендовую рекламу и рекламу с привязкой к ГЕО ЖК. По статистике наших проектов — это не более 10%.

Сентябрь - старт рекламных кампаний

Оставшийся бюджет ушел на медийную рекламу, которую оптимизировали по ключевым целям проекта.

Для формата медийной рекламы использовались мастер кампаний и РСЯ. Поскольку нам известна средняя стоимость рыночной заявки, оптимизация кампании началась с оплатой за конверсию

перелом

21 сентября - мобилизация. Остановка заявок, переходов, охватов. Попытки оптимизации, которые не принесли результат:

решение

уйти от широких запросов с высокой конкуренцией в сторону среднечастотных запросов с сегментацией, начиная с уровня группы кампаний

для быстрого теста гипотезы, мы пошли в Telega.in. Собрали 18 каналов — по ГЕО + ЦА.

результат

с 27.09.2022 по 29.09.22

Потрачено с НДС +12%
комиссия платформы

Количество лидов

53 000

136

Ср.стоимость лида с НДС+12% комиссия платформы

389.7

вконтакте

продолжало работать решение с преимуществом ЖК в лид формы. Результатами ВК мы были довольны. После 21.09 кампании в ВК на удивление не сломались, показатели стоимости заявок остались на том же уровне.

яндекс

к концу сентября плотно занимаемся Яндексом, готовим к запуску 01.10.2022

октябрь

Готовые рекламные кампании и посадочные страницы для Яндекс директа запустили с сегментацией. Для обучения рекламной кампании использовали стратегию оптимизации конверсий с оплатой за клики

Во ВКонтакте мы запускаем рекламу на широкую аудиторию, так как это дает медийный охват, в связке с проработанным торговым предложением — это приносит хороший результат. Зная как работают рекламные кампании на ручных настройках можно не бояться перерасхода бюджета, как это возможно при использовании автоматических стратегиях в ВК.

ноябрь

В Я. Директе продолжалась работа над оптимизацией рекламных кампаний путем чистки площадок, аудитории и отключением/оптимизации рекламных объявлений. Во ВКонтакте были хорошие результаты, но мы решили протестировать новую связку по получению заявки (все же любят А/В тесты?), сравнив форму сбора заявок из приложения в ВК, с посадкой сайта, который используется в Я. Директе и Телеграм.

показатели по каналам за 3 месяца

итог

Ошибка конкурентов была в использовании всего бюджета только в Я. Директе с настройкой рекламы на всю Россию, что привело к получению заявок, не продвигающихся по воронке продаж. В нашем решении бюджет распределялся на несколько каналов трафика. А чтобы заявки были наиболее целевые и цикл сделки сократился, мы ограничились географией рекламы по Краснодару и краю.

остались вопросы?

Нажимая кнопку "Оставить заявку", я принимаю условия пользовательского соглашения и даю согласие на обработку моих персональных данных на условиях, определенных политикой обработки персональных данных