[Кейс:] Септики под ключ. KPI: Лиды до 550₽ с НДС

Основная трудность не сезон септиков, обычно он начинается с марта, кейс о работе за январь - февраль 2022 года

Был выставлен KPI

• Стоимость заявки не дороже 650 рублей
• Коэффициент качества не ниже 80%

Запуск

Перед стартом проекта, я выписываю все возможные триггеры и офферы конкурентов.

Далее после утверждения, того что можно использовать, формируется торговое предложение. Обычно составляю Google. docs со всей инфой

Тестовая рекламная кампания

В среднем используется до 5.000 рублей чтобы понять, будут ли работать 1-3 гипотезы

Решение первое

Категория интересов была выбрана из прошлых наиболее эффективных рекламных кампаний заказчика

• Услуги по очистке и обслуживанию
• Канализация
• Ремонт

Лиды за 774₽ с учетом НДС 20% и Комисси Elama 10%= 1006₽

Дизайнерские креативы не отработали, с учетом не попадания в аудиторию получился такой результат.

Решение второе

Отказавшись от прошлых результатов. Сформировал свою аудиторию

• Home & Garden
• Обустройство дома

Пересечения двух интересов было более чем логично и достаточно. Дизайнерский креатив так и не отработал. Но мои упрощенные делают, результат

Креатив который не дал результатов

Показатели по второму решению

Лиды за 350,46₽ с учетом НДС 20% и комисси Elama 10%= 455,59₽

Всю лидогенерацию выстроил через квиз. Либо flexbe, либо marquiz. Кому как удобнее. Позволяют снизить стоимость заявки и не испортить качества лида. Из-за оплаты через юр. лицо мы платит сервису Elama 10% комисси за транзакцию

Лиды за 364,63₽ с учетом НДС 20% и комисси Elama 10%= 474,01₽

• План 650₽

• После подсчета через воронки продаж в Bitrix24 коэффициент качественных лидов составлял 81,2%

На этом история не заканчивается) на дворе февраль

МЫ ИМЕЕМ:
Клиент получает клиентов с таргета в ints. Наступает его блокировка и мы переориентируем его на Яндекс Директ.
В начале оттягивали старт ЯД, думали будут дорогие лиды.
Поэтому решили протестировать ВКонаткте и Mytarget. Результат был, но не значителен, развивать направление не стали. Лиды шли по 1231 руб.

Установливаем KPI - стоимость лида до 550 с НДС. Из которых 70-80% целевых.
Офферы были готовые из предыдущего канала. Нужно было отразить их на ленд и запустить трафик.
Решение

Создали одноэкранный лендинг (чаще всего отдаем предпочтения ему, так как % конверсии выше, чем в других решениях) на него вынесли все преимущества продукта и заказчика, отстранившись от конкурентов уникальным предложением и добавили квиз.

Рекламные кампании запускали на поиске и в РСЯ, масштабировали через мастер кампаний.