Кейс СЗ Линия Жизни

/ перфоманс

992 заявки в месяц для нового проекта бизнес-класса в Донецке

Как выйти в новый рынок без опоры на прошлые кейсы, сегментировать разношерстную аудиторию и собрать стабильный поток обращений уже на старте продаж?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Донецк, Донецкая Народная Республика

География клиента:

Клиент пришел с новым для рынка проектом — вторым жилым комплексом бизнес-класса в Донецке. Объект только выходил в рекламное поле, без накопленной диджитал-истории и понятных рабочих связок в этом гео. При этом аудитория проекта была разношерстной: местные жители, переехавшие и инвесторы по-разному реагировали на продукт и условия покупки

Этап проекта:

Старт продаж

Период работы:

Февраль 26 - наст. вр.

Задача

Необходимо было с нуля запустить продвижение проекта в новом гео и собрать рабочую модель привлечения без опоры на прошлые кейсы и накопленную статистику. Важно было быстро проверить спрос, разделить аудитории по мотивации и выстроить систему, которая даст проекту охват на старте продаж и первые качественные обращения

Многоканальный подход

Точечная настройка по гео

Сегментация по мотивации

Решение

Мы собрали многоканальную модель продвижения и сразу разделили трафик на локальный и федеральный, чтобы точнее работать с аудиторией и по-разному упаковывать предложение для каждой группы. В основе подачи сделали акцент на сочетании статуса бизнес-класса и льготных условий покупки

Решение 1

Стратегия

Запустили многоканальную модель для старта продаж с фокусом на охват и заявки

Решение 2

Выбор канала

Подключили Яндекс Директ, VK Рекламу и ручные размещения в Telegram

Решение 3

Сегментация

Разделили трафик на локальную аудиторию и РФ с отдельной настройкой по гео

Решение 4

Креатив

Построили подачу на сочетании бизнес-класса и льготных условий покупки

Результаты

Уже в первые два месяца проект показал сильный объем обращений и стабильную экономику по качественным заявкам. Во второй месяц удалось увеличить количество обращений и квалифицированных лидов относительно первого, сохранив стоимость обращения на уровне чуть выше 1 000 ₽, а стоимость квалифицированной заявки — в рабочем диапазоне

214

квал. обращений получено

1 030 ₽

стоимость обращения

815

обращений получено

4 667 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца