/ перфоманс

46,5% квалов для ЖК комфорт-класса в конкурентной локации

Как за счет сильного ценового оффера, акцента на сданные дома и работы с аудиторией готового жилья повысить качество заявок в конкурентной локации?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Краснодар, Краснодарский край

География клиента:

Клиент работает с нами уже несколько лет, но проект периодически уходит в рекламные паузы. На момент нового запуска квартиры продавались сложнее из-за высокой конкуренции в локации: рядом продвигаются масштабные проекты других крупных застройщиков, поэтому аудитории было важно показать ценность именно этого комплекса

Этап проекта:

Дом сдан

Период работы:

3 квартал 2022 - наст. вр.

Задача

После рекламной паузы необходимо было перезапустить продвижение проекта и увеличить количество квалифицированных заявок. Важно было не просто вернуть поток обращений, а сфокусироваться на аудитории с более высоким намерением к покупке и усилить причины выбрать объект именно сейчас

Сильный ценновой оффер

Семантика под покупку

Горячий спрос аудитории

Решение

Продвижение выстроили вокруг сильного ценового оффера и готовности проекта: скидка 25% при наличном расчёте, 20% при ипотеке и уже сданные дома. Это позволило работать не только с аудиторией новостроек, но и с теми, кто рассматривал готовое жильё или вторичный рынок

Решение 1

Стратегия

Сделали главным аргументом выгоду при покупке и готовность домов к заселению

Решение 2

Выбор канала

Запустили брендовый поиск и кампании в РСЯ по целевым ключам, конкурентам и вторичке

Решение 3

Сегментация

Разделили спрос по покупке квартир, планировкам, готовому жилью и ипотеке

Решение 4

Креатив

В подаче усилили скидку, готовые дома и понятный повод оставить заявку

Результаты

Работа с релевантной аудиторией, сегментированный подход и точная настройка коммуникаций позволили получить управляемую стоимость обращения и качественный результат по заявкам. За месяц работы проект показал стабильные показатели по ключевым метрикам эффективности

79

квал. обращений получено

4 862 ₽

стоимость обращения

46,5%

доля квал. обращений

10 464 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца