дано
Основная трудность — несезон септиков, обычно он начинается с марта, кейс о работе за январь — февраль 2022 года
Был выставлен KPI:
- стоимость заявки не дороже 650 рублей
- коэффициент качества не ниже 80%
запуск
Перед стартом проекта анализируются триггеры и офферы конкурентов и формируется торговое предложение
тестовая рекламная кампания
В среднем используется до 5.000 рублей, чтобы понять, будут ли работать 1−3 гипотезы
- услуги по очистке и обслуживанию
- канализация
- ремонт
решение первое
Категория интересов была выбрана из прошлых наиболее эффективных рекламных кампаний заказчика
Результат
Охват
Частота
Цена за результат
2 лида с сайта
2 546 пользователя
1,07 за пользователя
774 р. за лид
Лиды за 774₽ с учетом НДС 20% и Комиссии Elama 10%= 1006₽
Дизайнерские креативы не отработали, с учетом не попадания в аудиторию получился такой результат
пересечения двух интересов было более чем логично и достаточно. Дизайнерский креатив не отработал, упрощенный вариант дал результат
решениЕ
Отказавшись от прошлых результатов, Сформировали свою аудиторию
- Home & Garden
- Обустройство дома
ВТОРОЕ
Результат
Охват
Цена за результат
59 лидов с сайта
59 438 пользователя
350,46 р. за лид
Лиды за 350,46₽ с учетом НДС 20% и комиссии Elama 10%= 455,59₽
общий результат
всю лидогенерацию выстроил через квиз. Либо flexbe, либо marquiz. Кому как удобнее. Позволяют снизить стоимость заявки и не испортить качества лида. Из-за оплаты через юр. лицо мы платит сервису Elama 10% комисси за транзакцию
Результат
Охват
Цена за результат
Сумма затрат
59 лидов с сайта
59 438 пользователя
350,46 р. за лид
20 694, 74 р.
2 лида с сайта
2 546 пользователя
774 р. за лид
1 547, 99 р.
61 лид с сайта
60 433 пользователя
364, 63 р. за лид
22 242, 73 р.
Лиды за 364,63₽ с учетом НДС 20% и комиссии Elama 10%= 474,01₽
После подсчета через воронки продаж в Bitrix24 коэффициент качественных лидов составлял 81,2%
План 650₽
создали одноэкранный лендинг (чаще всего отдаем предпочтение ему, так как % конверсии выше, чем в других решениях)
на февраль месяц
Клиент получает клиентов с таргета
в ints., Наступает его блокировка,
мы переориентируем его на Яндекс Директ
в ints., Наступает его блокировка,
мы переориентируем его на Яндекс Директ
1
2
3
4
установливаем KPI — стоимость лида до 550 с НДС. Из которых 70−80% целевых. Требовалось отразить их на ленд и запустить трафик
на него вынесли все преимущества продукта и заказчика, отстранившись от конкурентов уникальным предложением и добавили квиз
Рекламные кампании запускали на поиске и в РСЯ, масштабировали через мастер кампаний
результат
433 лида
518,95 р. стоимость заявки
75, 21% целевых лидов
ОСТАЛИСЬ
оставьте ваши контактные данные, и мы свяжемся с вами в ближайшее время.
ВОПРОСЫ?