/ перфоманс

286 квалифицированных лидов в месяц для регионального автоцентра

Как после аудита кампаний выстроить стабильный поток лидов и усилить аналитику по звонкам?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Москва, Московская область

География клиента:

Клиент уже продвигался в digital и работал с подрядчиком по Яндекс.Директу. При этом стоимость заявки превышала 5 000 ₽, а отдел продаж был недоволен качеством обращений: лидов на тест-драйв было мало, а аналитика по звонкам не велась

Ниша:

Привоз авто из Китая

Период работы:

Ноябрь 25 - наст. вр

Задача

Необходимо было разобраться, почему текущие рекламные кампании не давали плановые показатели: снизить стоимость заявки, увеличить количество обращений на тест-драйв и выстроить понятную систему оценки качества лидов

Аудит рекламных кампаний

Чат-лендинг

Контроль качества лидов

Решение

Мы пересобрали продвижение вокруг управляемого потока заявок: разработали чат-лендинг, настроили Яндекс. Директ, подключили VK Ads и усилили аналитику через прослушивание звонков. Это позволило увеличить количество обращений и лучше контролировать качество лидов на каждом этапе

Решение 1

Стратегия

Выстроили продвижение вокруг стабильного потока лидов с фокусом на качество обращений

Решение 2

Выбор канала

Использовали Яндекс. Директ и VK Ads, чтобы не зависеть от одного источника заявок

Решение 3

Сегментация

Разделили кампании по моделям авто и запросам, чтобы показывать более релевантные предложения

Решение 4

Креатив

Подготовили подачу под сегменты: с акцентом на модель и понятный следующий шаг для клиента

Результаты

Сегментированный подход, подключение нескольких каналов трафика и работа со сквозной аналитикой позволили снизить стоимость обращения и увеличить долю качественных лидов. Проект вышел на стабильный поток заявок, которые можно передавать в дальнейшую обработку отделу продаж

286

квал. обращений получено

2 340 ₽

стоимость обращения

62%

доля квал. обращений

4 500 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца