/ перфоманс

Получили 33 квал. заявки, снизив процент брака по заявкам до 59%

Как через комплексный перфоманс-подход снизить долю нецелевых обращений и вывести трафик на новый уровень качества?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Ялта, Республика Крым

География клиента:

Клиент обратился с проектом ЖК «Роялта» от федерального девелопера «ТОЧНО». На момент обращения уже шла работа с лидогенерацией, но требовалось улучшить экономику привлечения: снизить стоимость первичных обращений и сохранить качество трафика. Проект относился к бизнес-классу, поэтому в коммуникации важно было учитывать высокий чек, рассрочку и силу бренда девелопера

Этап проекта:

Сдача в 2027

Период работы:

Февраль 25 - Сентябрь 25

Задача

Необходимо было оптимизировать лидогенерацию для ЖК «Роялта» в Ялте: снизить стоимость первичных заявок, сохранить качество обращений и выстроить понятную коммуникацию для аудитории, заинтересованной в недвижимости бизнес-класса у моря

Тестирование офферов

Упаковка ценности проекта

Фокус на целевой аудитории

Решение

Мы перестроили продвижение вокруг сильных сторон: бизнес-класс, вид на море, планировочные решения и условия покупки. В работе регулярно тестировали разные смыслы и оставляли те, которые давали более качественный поток обращений. Отдельный фокус сделали на аудитории Крыма и Краснодарского края, где интерес к покупке был наиболее релевантным

Решение 1

Стратегия

Выстроили подачу к сценарию покупки: бизнес-класс с понятными преимуществами

Решение 2

Выбор канала

Использовали рекламные кампании для стабильного сбора первичных заявок

Решение 3

Сегментация

Сфокусировались на локальной аудитории, чтобы работать с наиболее вероятным спросом

Решение 4

Креатив

Регулярно обновляли рекламные связки: тестировали и оставляли самые конверсионные

Результаты

За счет обновления стратегии, регулярной ротации креативов и точной работы с релевантной аудиторией удалось улучшить качество входящего потока. Во втором месяце кампания показала лучший результат: снизили долю нецелевых обращений, увеличили количество заявок и получили более управляемую стоимость привлечения

33

квал. обращений получено

2 429 ₽

стоимость обращения

59%

доля брака по заявкам

6 060 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца