/ брендформанс

−60% к стоимости целевой заявки для ЖК комфорт-класса в Махачкале

Как за счет локального фокуса и брендформанс-подачи снизить цену обращения для ЖК комфорт-класса?

перейти к другим кейсам

/ брендформанс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Махачкала, республика Дагестан

География клиента:

Клиент обратился с ЖК комфорт-класса «Гранд Берег». Проект уже продвигался, но стоимость квалифицированного лида была высокой, а рекламный бюджет требовал более управляемого результата. После стало понятно, что в действующей структуре есть точки роста, которые могут повлиять на стоимость и качество обращений

Бюджет:

500 000 ₽ / месяц

Период работы:

Апрель 26 - наст. вр.

Задача

После аудита нужно было пересобрать продвижение: снизить стоимость целевого обращения, сохранить качество лидов и выстроить структуру кабинета, которая учитывает локальную специфику Махачкалы и особенности выбора квартиры в комфорт-классе

Брендформанс подход

Планировочные сценарии

Фокус на локальной аудитории

Решение

Мы пересобрали продвижение вокруг брендформанс-логики: усилили узнаваемость ЖК в локальной аудитории и связали ее с понятным путем до заявки. В основу легли рекламная структура под спрос Махачкалы, отдельные сценарии по планировкам и каналы, которые дают быстрый контакт с заинтересованной аудиторией

Решение 1

Стратегия

Собрали продвижение вокруг локального спроса, узнаваемости проекта и ценности комплекса

Решение 2

Выбор канала

Использовали Яндекс Директ: брендовый поиск, мастер кампаний и РСЯ

Решение 3

Сегментация

Разделили аудиторию по интересу к недвижимости, новостройкам и планировкам

Решение 4

Креатив

Адаптировали подачу под локальную аудиторию, чтобы быстрее объяснить ценность проекта

Результаты

После пересборки стратегии проект получил более управляемую стоимость обращения и заметное снижение цены целевого лида. Кампании стали работать на локальную аудиторию, которая уже проявляет интерес к покупке квартиры в новостройке

60%

снижение стоимости квала

2 442 ₽

стоимость обращения

9 421 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца