Кейс ВКБ | Кропоткин

/ перфоманс

Узкое гео, ограниченный рынок — и стабильный поток квалов каждый месяц

Как в условиях ограниченной аудитории усилить узнаваемость проекта, удержать интерес к рекламе и получить рабочий результат по лидам и сделкам?

перейти к другим кейсам

/ перфоманс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Кропоткин, Краснодарский край

География клиента:

Клиент обратился с проектом в ограниченном гео: продвижение велось только по Кропоткину и Кавказскому району, где объем аудитории ограничен. Несмотря на рекламную активность и поддержку имиджа через брендовый трафик на поиске, проекту не хватало стабильного потока качественных обращений, а более чем за полгода с момента старта по нему не было сделок

Бюджет:

250 000 ₽ / мес

Период работы:

Январь 25 - наст. вр.

Задача

Необходимо было найти такую связку каналов, которая сможет стабильно приводить квалифицированные обращения, сохранять объем лидов на небольшом рынке и постепенно довести рекламу до продаж. Дополнительно нужно было поддерживать интерес к проекту за счет постоянного присутствия в рекламе и регулярного обновления креативной подачи.

Работа в узком гео

Многоканальный охват

Расширение спроса через каналы

Решение

Вместо слишком узкой настройки мы выбрали модель постоянного локального присутствия: проект должен был регулярно оставаться в поле зрения и накапливать спрос. Поэтому в работе сделали ставку на охватные каналы, усилили видимость комплекса в Яндексе и VK и поддерживали интерес за счет регулярного обновления рекламной подачи

Решение 1

Стратегия

Собрали многоканальную модель продвижения для полного охвата локальной аудитории и ближайших гео

Решение 2

Выбор канала

Сделали упор на Яндекс Директ и VK как на каналы с постоянным рекламным присутствием

Решение 3

Сегментация

Не дробили трафик слишком узко, чтобы сохранять охват, объем заявок и рабочую стоимость

Решение 4

Креатив

Регулярно обновляли креативы и посылы, чтобы поддерживать интерес в небольшом рынке

Результаты

Даже в условиях небольшого рынка проект показал стабильную результативность: реклама ежемесячно приводит качественные обращения, удерживает рабочую стоимость лида и дает продажи. После усиления присутствия в Яндексе и VK, а также подключения поискового спроса по Кропоткину проект перешел от периода без сделок к регулярным продажам

50-60

квал. обращений в месяц

3 000 ₽

стоимость обращения

40%

доля квал. обращений

7 000 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца