Кейс Звезда Столицы

/ брендформанс

Снизили стоимость целевого обращения для ЖК бизнес-класса

Как за счет смещения акцента на статус проекта и сегментацию аудитории сделать Яндекс Директ сильнее без разгона стоимости квалов?

перейти к другим кейсам

/ брендформанс

О проекте

С чем пришел клиент

г. Ростов-на-Дону, Ростовская область

География клиента:

Клиент пришел с запросом на снижение стоимости квалифицированной заявки с 35 000 ₽ до целевого уровня 20 000 ₽. При этом основным продающим каналом уже был Яндекс Директ, поэтому проекту требовалось повысить его эффективность без просадки по качеству обращений

Бюджет:

1 500 000 ₽ / мес

Период работы:

Октябрь 25 - наст. вр.

Задача

Перед командой стояла задача масштабировать Яндекс Директ как ключевой продающий канал, не выходя за целевой ориентир по стоимости целевого обращения. Для этого нужно было усилить восприятие проекта в рекламе, точнее раскрыть его преимущества для аудитории и собрать такую модель продвижения, которая позволит увеличивать бюджет без просадки по качеству обращений

Брендформанс подход

Новое позиционирование

Сегментация по спросу и аудитории

Решение

Для проекта усилили рыночное восприятие: сместили подачу в сторону бизнес-класса в центре Ростова-на-Дону, выделили сильные УТП комплекса и раскрыли их. Параллельно собрали брендформанс-модель продвижения, чтобы одновременно поддерживать ценность проекта в восприятии аудитории и получать качественные обращения

Решение 1

Стратегия

Переупаковали проект через позиционирование бизнес-класса в центре города

Решение 2

Выбор канала

Объединили каналы, чтобы одновременно работать на узнаваемость и привлечение лидов

Решение 3

Сегментация

Разделили спрос на прямые ключи и портреты аудитории, чтобы точнее попадать в интерес

Решение 4

Креатив

Сохранили единую айдентику и усилили подачу через УТП, локацию и ценности ЖК

Результаты

Уже на старте работы проект подтвердил эффективность выбранной модели продвижения: реклама начала давать качественные обращения по более сильной экономике и принесла первую продажу. В дальнейшем результат удалось стабилизировать — даже при увеличении бюджета проект сохраняет рабочую стоимость целевого лида и регулярно влияет на объем продаж

141

обращение получено

3 903 ₽

стоимость обращения

2-3

продажи в месяц

17 197 ₽

стоимость квал. обращения

Результаты указаны за период работы одного месяца